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《金融时报》: 国富人寿突围 在红海中觅得寿险蓝海

发布时间:2018-07-02点击次数:

  

   《金融时报》2018年6月27日12版头条 :国富人寿突围 在红海中觅得寿险蓝海

    

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全文如下:

 

国富人寿突围 在红海中觅得寿险蓝海

本报记者 李文龙 肖扬

    日前,记者从中国银保监会获悉,注册地位于广西壮族自治区南宁市的国富人寿保险股份有限公司(以下简称“国富人寿”)已于6月5日获得监管部门许可开业的批复。这是广西首家寿险法人机构,也让广西成为除“北上广深”外少数几个同时实现寿险、产险双牌照齐全的地区。

    记者从国富人寿了解到,开业前期,该公司将立足广西、深耕广西,借助广西山水秀美、适宜养老的生态优势,通过股权投资、机构合作等方式与自治区内医疗、养老等机构深度合作,采用轻资产模式在广西大力发展医疗、养老、健康产业。

    在寿险行业竞争的红海之中,国富人寿如何发掘一片自身发展的蓝海?作为新兴寿险公司,如何在行业转型期求得稳步发展?带着疑问,记者走访了国富人寿。

    寻蓝海

    新公司的生存法则

    2017年,寿险公司原保费收入近26040亿元,同比增长了20%。但受2017年《中国保监会关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》影响,2017年第四季度,人身险公司原保费增速下滑至1.48%,规模保费负增长14%,万能险、投连险新增缴费骤降近四成。当年,20家保险公司原保费收入出现负增长。

    “这是行业转型的阵痛,阵痛过后或许是一个新生。”针对行业监管日趋严格、保险行业转型加剧的现状,国富人寿相关负责人表示,国富人寿是广西壮族自治区目前唯一一家全国性的寿险法人机构,是一家新兴保险公司,不存在转型问题。公司目前将根据监管要求,坚持突出保障,坚持价值成长,保持战略定力,稳健开拓市场,在发展模式的选取上不走弯路、坚定思路、稳步成长。

    近年来,广西经济发展迅速,GDP增速位居全国前列,但其保险市场的发展显著落后于经济发展水平,深耕广西市场大有可为。特别是广西构建面向东盟的国际大通道,可打造西南、中南地区开放发展新的战略支点,形成21世纪海上丝绸之路与丝绸之路经济带有机衔接的重要门户,充分发挥保险保障作用和风险管理作用。

    “广西经济社会的快速发展催生了多元化、多层次的保险需求,国富人寿未来将利用寿险总部优势,满足自治区人民群众多层次的保险保障需求。”上述负责人表示。

    找突围

发展路径如何选择

    在保险业回归保障的趋势下,寿险业正进入一个历史转型期。作为一家新成立的寿险公司,国富人寿如何突出重围,寻找一条差异化的安身立命之路?国富人寿给出了自己的答案。

    据国富人寿相关负责人介绍,公司将围绕“三个三”打造核心竞争力,即突出保险产品、资金运用、客户服务的“三维一体”战略;构建投资、科技和精算“三大能力”体系;以卓越的客户服务、科技支撑的能力、专业诚信的人才为“三大利器”开拓市场。

    “三维一体”战略主要是指,深耕广西、面向全国,以“保险产品、资金运用、客户服务”为抓手,构建“三维一体”的发展架构,成为以养老服务、健康管理、医疗保障为特色的金融保险服务提供商。

    “三大能力”体系主要包括:一是投资管理能力,打造大类资产配置能力和股权投资能力,确保资金运用策略与公司经营发展战略同步,以“轻资产”模式进入医疗、养老、健康产业;二是科技研发能力,提升信息技术的应用和自主研发能力,以信息技术建设为支撑,在夯实基础架构、优化系统、提供可靠运维服务的基础上,建设完善的营销、运营、管理、企业决策和支持类系统,建设统一的基础资源、业务、性能监控平台,建设一支具备自主开发、运维和创新能力的信息技术团队;三是精算管理能力,持续加大在精算团队建设方面的投入,在公司产品开发、负债评估、资产负债管理、风险管理和精算企划方面都将配备精算人员,加大精算信息平台建设,充分发挥精算的管理优势。

    “三大利器”具体包括:一是卓越的客户服务,打造“保险产品+健康管理”相结合的保险服务模式,提供从预防、导医、就诊、照料到康复的“全流程”健康管理和医疗服务,与医院合作提供“医疗费用直付”等服务,打造超出客户预期的客服标准; 二是科技支撑的能力,以高标准起步、外购与自建相结合为原则,引进行业先进的中科软寿险核心系统、Oracle财务系统和恒生投资系统,在保证信息安全的前提下,将公司核心系统与数据部署在“腾讯云”端,坚持引进行业技术专家和自主培养相结合,采用行业领先的信息技术手段,争取用三年时间建成具有自主运维、自主研发、自主产权、全面支撑业务发展的信息系统;三是专业诚信的人才,国富人寿已经打造了一支经验丰富的管理团队,公司员工平均年龄34岁,超过70%的员工具有保险管理经验,本科及以上学历达到100%,多人拥有精算师、注册会计师、律师等专业资格。

    求发展

    “轻资产”模式异军突起

    记者了解到,广西在全国率先提出创建省(区)级养老服务业综合改革试验区。在强化顶层设计、推动医养结合设施建设的同时,广西确立了“一核四区”的发展布局。

    国富人寿相关负责人介绍,作为首家注册地在广西的寿险法人机构,国富人寿以“轻资产”模式进入养老健康产业,以股权投资、机构合作等方式整合现有的健康医疗、居家养老、社区照料和专业看护等养老和医疗机构,深度介入养老和医疗的管理流程,提升管理效率和服务体验。

    与此同时,国富人寿将利用总部优势,提供人寿保险、健康险、意外险、年金保险等一系列人身保险产品,并将根据自治区的特点研发更多保障型产品,更好地满足百姓保险保障需求,满足人民群众对美好生活的向往。

 

 





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